Toda e qualquer negociação nada mais é do que um evento que busca por acordo satisfatório, mútuo, que objetiva alcançar resultados eficazes, mas, principalmente, otimizados.

Mas será que todos detêm a capacidade de negociar?

É preciso lembrar que, para tal “operação”, são necessários preparação, habilidade, talento e experiência.

Mesmo que você tenha pensado aí que, definitivamente, não nasceu com capacidade de negociação, como tudo na vida, há possibilidades de treinar para não fazer feio se tal ação for necessária, sabia?

Verdade!

Estudos feitos por especialista já apontaram que, além de identificar problemas e falhas na administração, uma boa direção para seguir – com o intuito de proceder com a negociação – é aplicar seus quatro elementos fundamentais: a legitimidade, a informação, o tempo e o poder.

Uhmmm...

Para você ter uma breve ideia de cada um deles:

Legitimidade => é o pressuposto básico e realista de possibilidade, alcance e realização do objetivo, assim como das possíveis alternativas para sua consolidação;

Informação => jamais dê sequência a um processo de negociação se toda a informação não estiver sob seu efetivo controle; 

Tempo => administrar o elemento tempo, de forma conveniente, define quem está no comando. Conseguir estabelecer uma agenda de negociação com o “oponente” é o primeiro passo e facilitar bastante o controle temporal; 

Poder => é necessário que se estabeleça a amplitude do poder de cada um dos envolvidos na negociação, a fim de que ocorra condução do processo e decisão do que é necessário para obtenção do melhor acordo.

E então? Que tal treinar?

Especialistas afirmam que, com estes quatro elementos fundamentais (e a ética sob controle), qualquer pessoa estará instrumentalizada para encontrar os melhores resultados em processos de negociação.

Boa sorte!

[Fonte: Portal Administradores]